在机械行业做了这么多年，一直很守行业的规矩，把单价都控制的很好 
     
    一、我没有把单价搞得跟个别同行那么高。（挂羊头卖狗肉这事我做不来） 
     
    二、我都是坚持自已应有的利润，所销售的每一种机型，我都保证有足够库存的零配件可更换再大批量投入到市场中。这当中公司开销什么的零配件压的钱算起来，比那些市场我们所谓的成本价是要高一点。 
     
     但凡要买机械的人他们都会考察每家公司的状况，很多同行价格低的原因在于，他们销售的机械比较繁多，零配件供应不上，售后服务肯定跟不上，但是他们一台机械赚个几百块钱他们照样做，机械有问题了再来想办法解决。从厂家调零件或是从同行那边买过来应付一下，量上不去，但是单价却很低。我们走我们自已的路。从不与人争这些客户，客户买过一次这些厂家的机械他们就会后悔，以后还是会慢慢转回来跟我们合作的。 
     
     上面介绍了那么多，只是把我的经营方式做个垫底，好让我有本钱应付价格战。 
     
     前两个星期，因我司一名新来的业务员出外跟人谈一台机械的时候，价格跟人相差几百块钱，他回来后垂头丧气的跟我说，估计这台机没什么希望的，人家报的价比我们的要低好多，而且把另一家同行的名字也念给我听，旁边的老业务员跟着也倒出了苦水，说什么时候什么时候也是给这家同行斩了客户，都是因为低价的原因。为什么我们的价格没优势呢？何不找一款单价便宜点的跟他们拼价格呢？ 
     
     考虑到这个客户也没时间出门一一对比机械，这对我们很没优势。我把上面的情况一一解释给业务员听，但是想想这样影响士气也不好。于是呼高调宣布“价格战，我们并不怕，现在我可以降价帮你做成这个客户，但这并不是我们想要的结果，明白吗，价格战最后伤的会是自已？随即当着他们的面打电话给对方客户具体一样一样的解释给客户听，不为赚钱，只为鼓励新人。客户听到单价这么低了也当即决定可以下定单。 
     
    价格战，我们是真的没怕过，只想采购们购买机械的时候可以多对比几家，花多一点时间，有及时的售后服务对以后的生产肯定会有所帮助。然而每个人有每个人的做法，价格战是一种七伤拳，杀敌一千，自损八百，何必呢？